Сколько реально зарабатывают на создании сайтов в 2026 году? Без «успешного успеха» из инстаграма, без «миллион за 3 месяца». Разберём по уровням с конкретными цифрами.
Уровни фрилансеров
Уровень 1 — Новичок
Опыт: 0-6 месяцев
Что делает: простые лендинги на готовых шаблонах, WordPress с нуля, минимальные правки
Стоимость проекта: 5 000 – 20 000 ₽
Сколько проектов в месяц: 1-3 (обычно 1-2)
Доход: 10 000 – 40 000 ₽/мес
Где ищут заказы: Kwork, FL, знакомые, чаты
Уровень 2 — Уверенный фрилансер
Опыт: 1-3 года
Что делает: кастомные темы, несложные самописные движки, интеграции, SEO-базы
Стоимость проекта: 30 000 – 100 000 ₽
Сколько проектов в месяц: 1-2
Доход: 50 000 – 150 000 ₽/мес
Где ищут заказы: свои клиенты по рекомендациям, профильные чаты, Habr, VC
Уровень 3 — Топ-фрилансер
Опыт: 3+ года
Что делает: крупные проекты, интернет-магазины, интеграции с CRM, оптимизация, поддержка клиентов
Стоимость проекта: 150 000 – 500 000 ₽
Сколько проектов в месяц: 1 или на длительном сопровождении
Доход: 200 000 – 500 000 ₽/мес
Где ищут заказы: не ищут — только входящие от постоянных клиентов
От чего зависит доход
- Ниша — в медицине и юриспруденции платят больше, чем в блогах
- Регион — клиенты из Москвы платят в 2-3 раза больше, чем из регионов
- Технологии — Laravel/Symfony дороже, чем WordPress
- Готовность к сопровождению — абонплата 5 000 – 30 000 ₽/мес за сайт стабильный доход
Сколько реально «на руки»
Из дохода нужно вычесть:
- Налоги: 6% (УСН) или 13% (НДФЛ)
- Хостинг и домены для клиентов — 300-500 ₽/мес за проект
- Лицензии и инструменты: 2 000 – 10 000 ₽/мес
- Обучение: 5 000 – 20 000 ₽ в квартал
- Нерабочие дни: 15-25% времени уходит на поиск клиентов, переговоры
Реально «на руки» из 100 000 ₽ выходит 60 000 – 75 000 ₽.
Как увеличить доход
- Поднять цену — сначала на 20%, через месяц ещё на 20%. Если не теряешь клиентов — продолжай
- Продавать сопровождение — 5 000 ₽/мес × 20 клиентов = 100 000 ₽/мес пассивно
- Уйти в узкую нишу — «делаю сайты для стоматологий» дороже, чем «делаю сайты»
- Переиспользовать код — свой движок или набор тем = каждый следующий проект быстрее
- Продавать инфопродукты — шаблоны, курсы, книги. Пассивный доход
Что НЕ работает
- ❌ «Демпинг ради портфолио» — затягивает в нишу дешёвых клиентов
- ❌ «Сделаю сайт за 3 дня» — потом неделю правишь
- ❌ «Работаю с любыми клиентами» — устаёшь, не растёшь
- ❌ «Сначала обучусь, потом начну» — учиться надо по ходу
Мой совет новичку
Первый год — цель не деньги, а навык + репутация. Берёшь проекты за небольшие деньги, но делаешь их хорошо. Через год — поднимаешь цену в 2 раза.
Второй год — цель ниша + сопровождение. Выбираешь 1-2 отрасли, становишься там «своим». 15-20 клиентов на сопровождении = стабильные 100 000+ ₽/мес.
Третий год — цель система. Свой движок, свой набор шаблонов, свои курсы. Каждый проект работает на тебя и после сдачи.
Не гонись за «миллионом за год». Цель — стабильный рост. Даже 100 000 ₽/мес — это уже топ-5% по стране.